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最新动态[2018-1-23 15:34]   资讯行情   1月23日聚烯烃行情报告
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[涂料油漆] 抓住这几点,招商成功率将大大提高

[涂料油漆] 抓住这几点,招商成功率将大大提高

涂料行业的快速发展,造成了市场上品牌众多,人人都想分一杯羹,如何从众多品牌中脱颖而出,无疑是招商!拥有足够的经销商,才能抢占一定的市场份额。那么,难题来了!如何成功的找到自己的经销商?这也许是很多涂料企业的难题。
       其实想要成功招商,就要抓住经销商的心。知道了经销商想要什么,招商才能轻而易举。
       那么作为经销商在选择一个行业项目时看中的又是哪方面的内容?利润!利润是最为重要的一点,而利润主要表现在以下几个方面:市场机会、投资的安全性、投资的收益性。
        一、市场机会
       现在预加盟行业市场发展前景、市场的发展现状、市场的空间大小、竞争对手的状况,市场预期出现的状况等等因素,这些都是经销商要去做慎重调查的,只有掌握了这些信息,并看到行业的发展前景,才会考虑是否会选择这个行业,进而考虑是否要进入这个行业。当经销商选定了某个行业,并具备了一定的实力,下一步他要考虑的就是选择某个品牌了。一方面他会考虑所选品牌的知名度,是否需要自己前期的很大的品牌推广和广告投入,同时也会考虑加盟这个品牌的安全性,不会因为加盟了,而厂家却已经倒闭了。
       另一方面,品牌的发展空间有多大,俗话讲“大树底下好乘凉”,选择了一个好的知名的品牌,经销商可以直接利用品牌的知名度、美誉毒,达到迅速上量的效果,同时,经销商还可以得到先进的管理经验,对于提升经销商的管理水平是很大裨益的。所以说,一个品牌的发展前景发展机会也是经销商慎重考虑的。
       二、投资安全性
       在选择行业的同时,经销商考虑的是自己投资的安全性,谁的钱也不是大风刮来的,也都是辛苦挣来的,在选择投资的时候,他考虑的投资安全性在其决定因素中占很大的比例。
       在安全性这方面,经销商主要看中的是以下几个方面:
       1、品牌的安全性
       选择一个成功的品牌,保证投入的的安全性,这是选择经销商首要考虑的因素。选择了一个成功的品牌和厂家共同成长,学习先进的经验,达到双赢共发展的目的,这也是厂商最和谐的一种关系了!在这方面,成功的案例,数不胜数,但由于选错了品牌,失败的案例也不甚枚举。
       2、厂家提供的支持
       市场开发培养阶段,经销商和厂家并肩作战,没有经销商的努力,厂方的销售策略无法推行,没有厂方支持经销商也无法壮大,这时的厂商之间就是“鱼水关系”,厂方必须对经销商大力支持,使经销商成功,然后自己成功,所谓厂商双赢。
       3、所以选择品牌时,经销商首先要问的是可以提供哪些支持,比如说广告支持、培训支持等,因为这些支持,将很大程度上影响经销商的市场开拓的实施。
       经销商在洽谈合作时,往往提的第一个问题就是“你能给我们提供什么样的广告支持、能提供多少的广告支持?”。现在广告制胜的时期,尤其是日用消费品,广告量的多少直接决定销量的多少。同时,厂家的整体广告量的多少,品牌的知名度等等因素都将影响着经销商的市场开拓,所以广告支持是经销商所考虑的重要因素。
       而且培训支持也是必须的。厂家为了使经销商能够更好的了解产品,做好产品宣传销售工作,都要给经销商做一定的培训,来促进销售工作的顺利开展。
       产品知识的培训、人员的培训、促销活动的培训、店面管理的培训等等,经销商得到这些培训支持以后,对于产品的了解、业务的开展、店面的管理等都可以迅速到位。后续的培训支持,也是经销商可以拓展其业务的有利支持。所以,厂方可以提供的培训的支持,是经销商做强做大的必要条件。
       支持店面的装修,统一的布局,样品的上样,整体VI风格的设计保持其统一的形象有助于树立企业的形象是必须为经销商提供的支持。
       三、投资的收益率(利润率)
       讲利润,马上就提到了投入产出比,利润率,自然和成本挂钩要计算投资的收益率,经销商都会去先去算一个前期的成本投入。经销商会考虑自己的利润率,来计算投资回报率。任何一次投资都有风险,一方面,经销商会考虑如何化解风险,这也就是上面提到的投资安全性了。另一方面,经销商也会考虑自己的风险承受能力,高的成本投入是否有高的产出,高的风险是否有高的回报率。


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